作为二手车行业里的“后浪”，“拒绝盲从，勇于挑战”是何俊的人生理念。毕竟，从一位工程师转变成二手车商的角色，这个跨界程度足可以说明他不惧改变的性格。

何俊不仅实现了角色转变，在短短数年的二手车创业过程中，他还果断积极地进行了经营方向、思路以及方法的转变。天俊品车汇也从青山街头的“车贩子”迅速成长为爱之家“诚信联盟店铺”的“准成员”。这一切的故事，还要从头说起。

亲身经历奠定未来事业

跟着家里搞工程，这是何俊走上社会后的既定道路。也许在很多人看来，在事业上能有家庭一起遮风挡雨，会是令人羡慕的事情。但何俊并不认为这是一个完美的选择，规划好的路线局限了他自己的想法，工程领域一些游戏规则也让他倍感心累。

一个偶然的机会，何俊抱着试一试的心态，在网络平台出售他的代步车。出乎意料的是，随之而来了海量的咨询电话。也正是因为这次亲身经历，让何俊感觉到二手车行业会是一个前景广阔的创业方向。

说干就干，何俊怀揣着身上的2万元钱，与朋友合伙在青山开启了自己的二手车经营生涯。由于刚刚入行，还没有稳定的车源，何俊每天早早的就来到汉西一带在路边收车，用他的话说“收车业务就是比耐心，磨时间”。

当时方兴未艾的二手车环境还属于卖方市场，收来的车源基本不愁卖。何俊和朋友们拼的就是时间，收更多车源，然后迅速批量出售，凭借高效率的周转减轻创业初期现金流的压力，也积攒了自己在二手车领域的第一桶金。

扎根爱之家，环境催化新生

在经历了初期的积累之后，何俊也开始筹划将生意扎根在武汉市二手车交易最为活跃的汉西路、常码头一带。何俊也是有的放矢，当他还在做工程的时候，就参与过还在筹备之中的武汉爱之家长丰二手车市场的建设。所以，当爱之家刚开始招商，何俊就迅速认识到爱之家的区位优势，果断选择布局在这里。

当何俊把生意从青山转移到爱之家，最明显的变化就是自然到店的客流增多。爱之家市场南邻二环、北通三环的地理优势在经营初期即显现出来。市内各大型火车站、机场，半小时轻松触达，辐射武汉乃至华中地区甚至全国各地的二手车客户。除了过去的批发生意，天俊零售业务板块也迅速的发展起来。但随之而来的新问题，让何俊改变了过去的经营思路。

因为零售业务与批发业务在经营上还是有区别，而何俊认为二手车行业势必更多走向C端，更好的服务个体客户才是未来的发展方向。然而，主攻零售板块，需要在软硬件方面做好准备。特别是在爱之家长丰二手车市场内，云集了大批规模化、高要求的二手车商，在这样的产业集群环境影响下，天俊将要直面竞争。

“软件”上，天俊在引进车源方面，由过去批发时代的更重数量，转变为零售时代对质量的严格把关。“硬件”上，天俊大幅升级店面环境，搭建起全新的规模化标准展厅，为更多零售客户提供高品质的购车、服务环境。

转型是必须的，但转型也是痛苦的，这些升级无疑增加了天俊在经济与时间上的双重成本。不过，虽然利润降低了，但是天俊从此走上了良性循环的道路。

为了在转型过渡期稳定员工收入与情绪，何俊大刀阔斧地更改员工收入体系，尽可能降低波动，并激励员工积极向新方向前进。并主动为员工购买意外保险等，通过公司福利减轻大家的后顾之忧。

另外，为了加强团队凝聚力和专业性，天俊品车汇还不定期组织全员旅游，以及针对性的部门培训学习。这些都帮助何俊稳定地团结了一批聊得来的年轻人，目前加入团队时间最短的伙伴也有2年左右。

客户支持，蜕变迎接新挑战

经过一年左右的努力，天俊从经营思路、人员培训、展厅建设等软硬件方面全面升级，还通过不懈努力，在去年下半年申请加入“爱之家诚信联盟店铺”，目前是联盟店铺考核期准成员，未来我们相信从量变积累到质变的天俊品车汇，即将通过考核期成为正式联盟成员。

通过“爱之家诚信联盟店铺”推出的“7天包退，90天保修”等服务项目，以及“每车复检”并提供第三方权威鉴定评估机构出具的检测报告，天俊能够积累更多诚信经营的口碑，不断吸引新老用户的支持，打造精品二手车品牌，立足长久发展，誓将天俊品车汇作为自己的终身事业而奋斗。

沉淀带来新生，店里的回头客更多了。比如近期就有一位武昌的客户，在天俊购看中了一辆2019年的准新卡罗拉，正是因为有市场第三方检测报告的背书，最终不仅促成了这笔生意，这位客户从此还成为了天俊的“忠实粉丝”，不久前还带了一位新朋友过来光顾。

如今，转型的成果初现，天俊还将在新的一年里继续夯实，进一步严格收车标准，并积极拓宽网络经销渠道。回想事业刚起步时，何俊就非常看重网络经销平台，并进行持续稳定的投入。但是随着一些不良中介的影响，传统网络平台已经丧失活力，现在必须自建线上平台。新的一年里，天俊将聘用更多专业人员积极开展新媒体销售，打造自媒体矩阵。

何俊从转变方向步入二手车行业，然后转变思路从批发走向零售，最终到扎根爱之家开花结果。这一路奋斗经历再次证明了，人生不变的只有变化。所以更需要拒绝盲从，不断挑战新方向的勇气。相信今天给我们带来诸多惊喜的何俊，会拥有更为美好的明天！